Principal Business Development Lead (Unmanned Systems)
Remote
Job ID 45637L3Harris is dedicated to recruiting and developing high-performing talent who are passionate about what they do. Our employees are unified in a shared dedication to our customers’ mission and quest for professional growth. L3Harris provides an inclusive, engaging environment designed to empower employees and promote work-life success. Fundamental to our culture is an unwavering focus on values, dedication to our communities, and commitment to excellence in everything we do.
L3Harris is the Trusted Disruptor in defense tech. With customers’ mission-critical needs always in mind, our employees deliver end-to-end technology solutions connecting the space, air, land, sea and cyber domains in the interest of national security.
Job Title:PrincipalBusiness Development Lead (Unmanned Systems)
Job Location:Europe
Job Description:
The Unmanned Systems Business Development Leader –will be responsible for identifying, developing, and growing strategic opportunities within the unmanned (UAV/ /UGV/USV/UxS) and Counter – Unmanned (C-UAS) market for the Mission Critical Communications (MCC) sector. This role combines technical knowledge, customer engagement, and strategic relationship-building to drive adoption of company products and technologies across key unmanned platforms and manufacturers. The successful candidate will shape customer requirements, expand integrations across leading UxS partners, and support innovation aligned with emerging market needs.
Essential Functions:
- Build, strengthen, and manage relationships with key international customers, platform providers, and other strategic accounts.
- Gather and translate customer requirements into actionable insights to guide product integration and differentiation strategies.
- Drive customer demand and product adoption through consistent engagement, solution development, and value-based communication.
- Develop and expand relationships with major UxS platform manufacturers and technical leadership teams.
- Understand the Counter-UAS market, technologies, and industry partners and competitors.
- Drive product integrations into strategically important unmanned platforms and front‑runner technologies.
- Collaborate with internal engineering and product teams to support platform certifications, integration cycles, and joint development efforts.
- Enable benefits for international customers through expanded ecosystem partnerships.
- Provide input to internal product roadmaps based on vendor requirements, market trends, and integration opportunities.
- Support continuous innovation by identifying emerging unmanned capabilities, payload needs, and accessory opportunities.
- Maintain a strong understanding of unmanned industry developments to guide fast-paced, competitive product and technology decisions.
- Ensure business goals and Annual Operation Plan objectives are met.
- Direct and Cross-functional leadership position and skills required.
Qualifications:
- Bachelor’s Degree and a minimum of 12 years of prior related experience, or Graduate Degree with a minimum of 10 years of prior related experience
- In lieu of a degree, a minimum of 16 years of prior related experience
- Unmanned systems industry experience, including familiarity with UxS platforms, payloads, sensors, and integration workflows.
- Proven experience developing new international business (outside the USA), B2B (Primes and startups) and/or other key customers.
- Strong customer-facing skills, including relationship development, requirements capture, and solution positioning.
- Demonstrated Business-to-Business (B2B) experience; ability to drive partnerships and strategic engagements.
- Excellent communication, presentation, negotiation, and cross-functional leadership skills.
- Ability to travel up to 50% international, including the United States.
Preferred Additional Skills:
- Experience working with international militaries, government agencies, or international defense markets.
- Established network within the unmanned systems manufacturing ecosystem.
- Experience integrating hardware, sensors, or communications technologies onto UxS platforms.
- Experience in C-UAS technologies, markets, and companies.
- NATO Secret clearance preferred
Important to know
Due to the nature of our work many our roles require a UK nationality and the ability to obtain a security clearance. Applicants who accept a conditional offer of employment must meet the requirement of right to work in the UK and must meet eligibility requirements for access to classified information and will be subject to government security checks.
The gross monthly salary for this position ranges from EUR 68,000 to EUR 115,000 (based on 40 hours per week), excluding the holiday allowance of 8%, depending on the candidate's relevant experience and qualifications.
Functietitel: Principal Business Development Lead (Onbemande Systemen)
Locatie: Europa
Functieomschrijving
De Business Development Lead voor Onbemande Systemen is verantwoordelijk voor het identificeren, ontwikkelen en uitbreiden van strategische kansen binnen de markt voor onbemande systemen (UAV/UAS, UGV, USV en overige UxS) en Counter-Unmanned Systems (C-UAS) binnen de sector Mission Critical Communications (MCC).
Deze functie combineert technische kennis, klantbetrokkenheid en het opbouwen van strategische relaties om de adoptie van bedrijfsproducten en technologieën te stimuleren bij belangrijke onbemande platforms en fabrikanten. De succesvolle kandidaat zal klantvereisten helpen vormgeven, integraties met toonaangevende UxS-partners uitbreiden en innovatie ondersteunen die aansluit bij opkomende marktbehoeften.
Belangrijkste Verantwoordelijkheden
- Opbouwen, versterken en beheren van relaties met belangrijke internationale klanten, platformleveranciers en andere strategische accounts.
- Verzamelen en vertalen van klantvereisten naar bruikbare inzichten ter ondersteuning van productintegratie- en onderscheidingsstrategieën.
- Stimuleren van klantvraag en productadoptie door consistente klantinteractie, oplossingsontwikkeling en waardegerichte communicatie.
- Ontwikkelen en uitbreiden van relaties met toonaangevende UxS-platformfabrikanten en technische leiderschapsteams.
- Begrijpen van de Counter-UAS-markt, relevante technologieën, industriepartners en concurrenten.
- Bevorderen van productintegraties op strategisch belangrijke onbemande platforms en innovatieve technologieën.
- Samenwerken met interne engineering- en productteams ter ondersteuning van platformcertificeringen, integratiecycli en gezamenlijke ontwikkelingsprojecten.
- Waarde creëren voor internationale klanten door uitbreiding van het ecosysteem van strategische partnerschappen.
- Input leveren voor interne productroadmaps op basis van leveranciersvereisten, markttrends en integratiemogelijkheden.
- Ondersteunen van voortdurende innovatie door nieuwe mogelijkheden binnen onbemande systemen, payloadvereisten en accessoirekansen te identificeren.
- Op de hoogte blijven van ontwikkelingen binnen de sector voor onbemande systemen om snelle en concurrerende product- en technologiebeslissingen te ondersteunen.
- Zorgen dat bedrijfsdoelstellingen en doelstellingen uit het Annual Operating Plan worden behaald.
- Vervullen van een leidinggevende functie met directe en cross-functionele verantwoordelijkheden.
Kwalificaties
- Bacheloropleiding met minimaal 12 jaar relevante werkervaring, of
- Masteropleiding of vergelijkbaar met minimaal 10 jaar relevante werkervaring.
- Als alternatief: minimaal 16 jaar relevante werkervaring in een vergelijkbaar vakgebied.
- Ervaring binnen de industrie voor onbemande systemen, inclusief kennis van UxS-platforms, payloads, sensoren en integratieprocessen.
- Aantoonbare ervaring met het ontwikkelen van nieuwe internationale zakelijke kansen buiten de Verenigde Staten, inclusief B2B-samenwerkingen met prime contractors, startups en andere belangrijke klanten.
- Sterke klantgerichte vaardigheden, waaronder relatiebeheer, het vastleggen van klantvereisten en het positioneren van oplossingen.
- Aantoonbare ervaring in Business-to-Business (B2B) omgevingen en het ontwikkelen van strategische partnerschappen.
- Uitstekende communicatieve, presentatie-, onderhandelings- en leiderschapsvaardigheden.
- Bereidheid om internationaal te reizen tot 50% van de tijd, inclusief reizen naar de Verenigde Staten.
Gewenste Aanvullende Vaardigheden
- Ervaring met internationale krijgsmachten, overheidsinstanties of internationale defensiemarkten.
- Een gevestigd netwerk binnen het ecosysteem van fabrikanten van onbemande systemen.
- Ervaring met het integreren van hardware, sensoren of communicatietechnologieën op UxS-platforms.
- Ervaring met C-UAS-technologieën, markten en bedrijven.
- Een NATO Secret Security Clearance is een pré.
Belangrijk om te weten
Vanwege de aard van onze werkzaamheden vereisen veel van onze functies dat kandidaten in aanmerking komen voor een veiligheidsonderzoek.
Kandidaten die een voorwaardelijk arbeidsaanbod accepteren, moeten het recht hebben om in Nederland te werken en moeten voldoen aan de geschiktheidseisen voor toegang tot gerubriceerde informatie. Daarnaast zullen zij worden onderworpen aan veiligheidsonderzoeken door de overheid.
Het bruto maandsalaris voor deze functie bedraagt tussen EUR 68,000 en EUR 115,000 (op basis van een werkweek van 40 uur), exclusief 8% vakantietoeslag, afhankelijk van de relevante werkervaring en kwalificaties van de kandidaat.